8．3．6　曲径通幽法

曲径通幽法是指不直接把想表达的意思说出来，而是先谈论一些对方感兴趣、能接受的话题，然后由小及大、由少到多、由浅入深、由远及近、由轻到重、由易到难地将话题一步一步引入正题。有了前面的铺垫，本来对方难以接受的意见听起来也显得不那么难以接受了。在谈判过程中，出现僵局是很常见的事。如果双方都针锋相对，一定会导致谈判破裂。为了达到目的，不如多花点时间，先绕个弯子说点其他的，让紧张的谈判气氛缓和下来，然后再一步步引出主题，让对方接受。但是，此法并不是漫无目的地把话题扯远，乱侃一气，那样只会让对方反感，浪费时间。在使用曲径通幽法的语言技巧时，必须要注意，一定要选择对方感兴趣同时又和自己主旨有潜在联系的话题，在谈话中慢慢地使这种潜在关系明朗化，最终让对方自愿地接受自己的主旨。